Specjalista ds. Sprzedaży - B2B (Mierniki telekomunikacyjne)

Opis stanowiska

• Obsługa zapytań ofertowych, przygotowywanie wycen, ofert i materiałów informacyjnych
• Przeprowadzanie prezentacji produktowych (często w siedzibie klienta) oraz prowadzenie szkoleń po sprzedażowych
• Prowadzenie negocjacji handlowych
• Przygotowywanie dokumentacji przetargowych i specyfikacji technicznych
• Aktywne poszukiwanie i pozyskiwanie nowych kontaktów handlowych, prezentacje rozwiązań technologicznych oraz ich możliwych zastosowań
• Udział w branżowych konferencjach oraz prezentacjach produktowych na terenie całej polski
• Pomaganie klientom w doborze optymalnych rozwiązań do planowanych zastosowań

W naszej firmie będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży w dziale polowych urządzeń pomiarowych i spawarek światłowodowych. Twoje obowiązki będą obejmować obsługę i rozwój oferty produktów, takich jak:

• Urządzenia do pomiaru i certyfikacji sieci LAN firmy AEM (Singapur) – lidera na rynku certyfikatorów okablowania strukturalnego
• Urządzenia OTDR do pomiaru sieci światłowodowych marki Yokogawa (Japonia) oraz AFL (USA)
• Spawarki światłowodowe marki FITEL (Japonia) oraz FiberFox (Korea)

Wymagania

• Doświadczenie na stanowisku handlowym (mile widziany handel specjalistyczny, B2B)
• Wysokie zdolności interpersonalne i komunikacyjne oraz wysoka kultura osobista
• Umiejętność aktywnego pozyskiwania kontaktów handlowych oraz odkrywania potrzeb potencjalnych klientów – mile widziana znajomość narzędzi do prospectingu
• Umiejętność prowadzenia prezentacji produktowych i zdolności retoryczne
• Bardzo dobra organizacja pracy i samodzielność w działaniu
• Znajomość j. angielskiego na poziomie komunikatywnym
• Zmysł techniczny i zdolność szybkiego przyswajania wiedzy technicznej
• Umiejętności negocjacyjne
• Otwartość na nowe technologie
• Punktualność, rzetelność i kreatywność
• Bardzo dobra obsługa komputera oraz umiejętność efektywnego poszukiwania informacji online
• Czynne prawo jazdy kat. B i gotowość do odbywania częstych wyjazdów służbowych
• Znajomość rynku IT, zagadnień związanych z telekomunikacją, okablowaniem miedzianym i światłowodowym będzie dodatkowym atutem

Oferujemy

• Szkolenia i możliwość zdobycia wysoce specjalistycznej wiedzy i umiejętności
• Udział w branżowych konferencjach i szkoleniach
• Współpracę z doświadczonymi pracownikami, którzy będą koordynować wdrożenie nowego pracownika oraz bezpośredni kontakt z zarządem firmy
• Niezbędne narzędzia pracy: laptop, telefon, Office 365, Pipedrive CRM
• Benefity pracownicze: karta sportowa, ubezpieczenie grupowe, prywatna opieka medyczna
• Pracę w firmie o bardzo spłaszczonej strukturze organizacyjnej z bezpośrednim kontaktem z osobami z zarządu firmy, otwartej na inicjatywę pracowników
• Możliwość pracy zdalnej okazjonalnej w wymiarze 24 dni w roku

Jesteśmy otwarci na formę zatrudnienia w postaci umowy o pracę lub kontraktu B2B w zależności od preferencji. System wynagrodzenia składa się z 2 elementów:

• Podstawa – pensja podstawowa uzależniona jest od umiejętności oraz doświadczenia
• Premia sprzedażowa – jest to premia uzależniona od wartości zamkniętych sprzedaży. Premia jest wyliczana w prosty sposób jako % od wartości netto na fakturze dla klienta końcowego wystawionej w danym miesiącu. Nie ma żadnego maksymalnego progu prowizji. Premia wypłacana miesięcznie

• I etap – wstępna rozmowa telefoniczna
• II etap – rozmowa kwalifikacyjna w siedzibie spółki
• III etap – zadanie weryfikujące zdolności prezentacyjne

Podstawowy okres wdrożenia pracownika w zależności od indywidualnych predyspozycji i doświadczenia trwa od 1 do 3 miesięcy i składa się z następujących etapów:

• Szkolenia produktowe, których celem jest zapoznanie się z oferowanymi urządzeniami, analiza rynku i dostępnych rozwiązań konkurencyjnych
• Szkolenia technologiczne, pozwalające na uzyskanie niezbędnej wiedzy z zakresu technologii pomiarowych
• Poznanie narzędzi oraz systemów informatycznych używanych w procesie sprzedaży
• Zapoznanie się z procedurami sprzedażowymi oraz procedurami realizacji zamówień
• Uczestnictwo w prezentacjach handlowych oraz szkoleniach produktowych prowadzonych przez doświadczonych pracowników działu handlowego
• Stopniowe przejmowanie do obsługi zapytań ofertowych oraz prowadzenie cyklu sprzedaży przy wsparciu doświadczonych pracowników działu